在令人满头问号的量子阅览练习视频里，一群七八岁的小朋友每人眼睛上戴着黑布，以洗扑克牌的方法飞速翻书，边翻还边摇头摆尾，口中念念有词。
“这个是物理学的量子羁绊啦，光的波粒二象性……”最终编不下去，居然还笑场了。
这本是戏弄科幻小说不幸烂尾的梗，居然抢先被教育组织康复了出来，完好的课程价格高达10万元——看来高额教育费用真是推进人类前进的源泉。
前史总是惊人地类似，从初代网红背背佳，到好记星、生命一号、再到歌星孙楠的国学班，量子阅览班……这些利润率高达90%的教育智商税，翻着把戏做营销，一次次坑骗着家长的血汗钱。
只因我国家长对孩子（特别是低龄段，0-12岁）的花钱志愿真实太强，许多公司发现，底子不需求做好产品，只需营销到位、包装精巧，100块的本钱，肯定能卖出1000块的价格——韭菜太肥，不割白不割！
而辛辛苦苦的家长们，由于缺少关于这些商家套路的认知，一次次在支付金钱、孩子的时刻乃至健康的价值后，才悔不当初。
今日，好学家长逐条拆解，带咱们一同武装头脑、脚踏实地，在未来面临无良组织的推销、洗脑时，能看护自己的荷包和精力。
2004年，在全我国电视上一遍遍刷屏的，除了刘翔12秒88的夺冠录像，还有背背佳漫山遍野的广告。
一首歌的时刻，一播便是三分钟，每天循环二十遍。内容简略粗犷，不过是重复宣讲坐姿不正会引起的各种损害。
一想到自己的娃或许变成小驼背，家长就提心吊胆，一决然花了大几百，给娃买下这件“铠甲式背心”，上学、放学都得结结实实地穿起来。
那时候，一件背背佳的价格便是普通职工一个月的收入，这是孩子们“炫富”的好时机。
那阵子你去校园逛逛，是不是会看见有孩子忽然把外套脱掉，像小公鸡相同骄傲地扬起头颅向周围同伴夸耀：不必问，今日穿了背背佳来校园。
杜国楹还请来了超女何洁来代言背背佳，乃至有小孩朴实是由于追星才缠着家长买下。
可是，2006年，不少家长发现，娃用了两年背背佳，不只驼背问题没改进，颈椎上反而鼓出了大包，这可是把没病的人治出大病了！愤恨的家长们，一纸诉状吼怒着跑到了四川省工商局面前。
并且，销量越多，运用背背佳延误病况的孩子就越多。广东每年新增数十万驼背患者，其间大多是中小学生，他们的家长中至少三成上过背背佳的当。华西医院骨科专家明确指出，背背佳只能保持姿态，对脊柱侧弯肯定是力不从心的。
找谁要呢？背背佳是电视直销，只能打电话责问。为了曝光无良商家，家长还联合了新闻媒体，直捣背背佳公关部分。
面临责问，对方振振有词：咱们的产品既不归于医疗器械，也不归于保健品，咱们的批文是服装行业的。
电视这头的四川某市，家长们民意激愤；电视那头的千百个城市，背背佳的订购电话依然响个不断……
说起背背佳的创始人，他的名声这几年被创业圈炒得分外热：小罐茶的创始人杜国楹。有人说，他是营销鬼才；有人说，他是智商税收割专业户。
杜国楹想，已然我国家长对孩子总有操不完的心，那么，何妨让家长再严峻一点？说不定他们便是乐意替孩子焦虑嘛！
在背背佳广告中，杜国楹放出了杀手锏：广告宣扬语中，加入了“孩子姿态不正，将导致驼背，脊柱曲折，视力下降，出路无望”！
姿态不正、脊柱曲折、视力下降，这几个词倒有一些相关性。可从姿态不正能推导到出路无望，不必说也是天方夜谭......
没敢猜想在最光辉的那几年里，背背佳一年能卖多少钱。究竟1998年，它便是一个年出售额4.5个亿的超级单品。
由于，英姿带和背背佳杠上了，杜国楹很快深陷官司风云。一场官司让背背佳的口碑暴降。杜国楹，将一切资金砸入广告，依然无法力挽狂澜。
杜先生不会理解的是，有问题的产品，靠营销能砸出顺风顺水，但在逆风时，一切人只会共同将你看空。
公然，本来称兄道弟的经销商纷繁拿着卖不出去的背背佳找上门来，要求杜国楹退款。他描述，那是他作业中最漆黑的时期。
之后，他又开发了一种专利产品“保暖鞋”。可是，背背佳能否防备驼背挺丑陋出来，鞋子暖不暖可是一穿就知道。该产品在运作两年后又惨遭滑铁卢，在东北商场折戟沉沙，杜还欠下1000多万元的债款……尽管，这1000多万债款对杜国楹来说，仅仅个小小的case。
2003年2月，杜国楹的团队在打车去上海的路上，传闻姑苏某英语学习机卖得很好。
此刻此刻，文曲星、记易宝等词典现已占有了大部分商场，杜国楹注册了新品牌“好记星”，可是有必要杀出大品牌的重重包围。
杜国楹很清楚，家长们从小阅历的教育是填鸭式的，对他们来说，好的回忆力=好的成果。所以好记星不必杰出功用，它的卖点是回忆。
作为英语学习机，它的营销被包给了保健品团队——这个团队的的另一个成功产品，是周杰伦“珍爱明滴眼液”。
这真是件可悲的作业。有那么多教育公司都知道，给家长卖东西的最佳形式是保健推销形式。
软的部分在于，它的广告词死死地将情感牌钉在爸爸妈妈身上：“一台好记星，万千爸爸妈妈情”。
杜国楹对案牍的要求是:让一切看到广告的学生家长都能看得下去，让一切看下去的家长都赶忙掏钱买，让一切最终下不了决计去买的家长愧疚一辈子——“不买好记星便是不爱孩子”。
硬的部分在于，对爸爸妈妈进行恫吓营销。好记星在广告中着重：“越往后，需求英语的当地越多，考大学，考研，出国，评职称，哪样不考英语？英语学欠好，作业都难找！”
家长读到这儿立刻就有共识：对，学好数理化，只能在窝里横；学好英语，才干出门打败国外强敌。
好记星的广告随后又告知家长：其实你家孩子也不是不努力，可是单词背了又忘，总也记不住，一到关键时刻，脑袋就空空的，没词儿。
唉，其实家长们的每个心思、每个主意， 早都被教育公司（特别是营销向公司）给安排得明理解白。
万事俱备，只欠东风。营销大师杜国楹在武汉接连投放了150个报纸整版，把武汉人都打懵了。这就像交兵，咱们都还在打坦克部队，杜教师现已是海陆空地毯式轰炸了。
除此之外，杜教师很有心计地建立了途径壁垒，避开闹哄哄的商场出售，专攻新华书店专柜，更凸显其高调豪华有内在。
半年后，好记星凭仗8209万的营销费，成为2005年度央视电子类产品的标王。加上报纸和当地卫视的广告费，好记星一年的广告预算打破三个亿。外界都觉得杜国楹疯了。
但杜国楹清楚，这是极为合算的生意，在老百姓眼中，“上过央视”直接等同于“正规品牌”。
不过，除了杜教师敢上央视的气魄，这25亿出售额的另一半劳绩，肯定要留给外籍相声艺人大山。
在家长的思想逻辑中，外国人=英语好，国际友人=值得信任。所以，大山引荐了好记星=不会有错。
他们底子不会想到，作为产品的代言人，大山自己在加拿大都深陷诚信危机：涉嫌移用政府专款。如此一来，大山和杜国楹倒真是王八看绿豆——对上眼儿了。
河北某家长斥千元买了好记星，却发现内置的“威望词典”讹夺百出，打了多个电话要求退货，被商家厂家踢了一个多月的皮球。气怒交集之下，她写了篇《买了好记星，烦恼数不清》的文章，控诉好记星的行为：“真想不到天天在央视打广告的产品居然犹如废物！”
有知情者曾发表好记星的价格内情：好记星E600的本钱价只需100元左右，省级署理价为490元，地市级署理价为750元，县级经销价到达840元，而商场上的零价格到达998元，简直翻了十倍。
一般来说，奢侈品这样的极高端产品，毛利率才干到达95%。这么来看，说好记星是一件“奢侈品”，倒也丝毫不过火。
看到电视里，张一山和杨紫戴着眼镜，想念着“咱们都戴好视立”，孩子们和家长还认为自己在看刘星和夏雪出演的《家有儿女》的续集。
和背背佳不同，好视立开设了实体店。跑得了和尚跑不了庙，实体店打消了不少家长的疑虑。
可是，自认为薅到羊毛的家长实践上才是产毛的羊，店里验光师跑得比屈臣氏柜姐还快，片言只语就把家长绕晕了。
它请来“法国专利”拉起一张大旗，并把恫吓要点放在了“势态开展”上：近视不可怕，可怕的是近视度数越来越深，难以操控。
世人各司其职，来自同仁眼科的专家担任免费近视普查，杨紫赠送个人演唱专辑。好视立许诺，每售出一副眼镜，则抽100元交给太原市慈悲总会，捐给汶川受灾大众。
这一行为彻底打消了家长张望的疑虑。简直一切家长都认定好视立是一个名副其实，有政府布景支撑的企业。仅在暑假，太原商场的回款就打破了200万。
范先生咬咬牙以1599的价格为儿子买下眼镜，三个月后，带着儿子来到好视立眼镜验光，却发现儿子的近视度数不光没减轻，反而增加了100度。营业员找出了种种理由：“佩带姿态不对，年纪增加瞳距也变大…只需再换一副就会好了。老顾客配镜能够优惠100元。”
这场维权事情的结局是，范先生以1499元的价格又配了一副“好视立智能变焦康复镜”。
所谓“智能变焦康复镜”其实便是多焦点眼镜，这不是什么法国的专利技术。原理其实便是让眼睛时而看近时而看远，站在窗台远眺没有差异。
好视立眼镜的出产实践在江苏丹阳的一个村子里，镜片再加上镜架，本钱价不过80元，而“好视立”价格1599，翻了20倍。
针对电视购物虚伪宣扬、售后堪忧的情况，广电总局总算在2013年出手了：各卫视每天每小时播出购物广告不得超越1条,每条不得超越3分钟，每天播出同一款产品或同一内容的广告不得超越3次。
监管组织的介入，确实会有必定作用。背背佳和洽视立都非常奸刁，不把特点定为成医疗器械，却在广告中着重医疗作用，熟练地打擦边球。
一起，好记星等消费品尽管有注册机制，但产品依托检查进行质检。因而，监管和行政的力气尽管强壮，但没办法彻底钳制住智商税产品，只需在舆情出来后才缓不济急。
前面讲的会集废物产品，顶多是骗骗家长钱罢了。而下面咱们要谈的聪明药，对孩子来说，可是名副其实的毒品。
2018年，高三女生小田从妈妈手里接过聪明药时，并不知道这是噩梦的初步。
她本来是要点高中的前三名，成果发生动摇后，妈妈递过来一瓶药片：“听说吃了就能提智商。”
半年后，小田呈现严峻的掉发失眠现象，妈妈赶忙又让她停药。可是此刻的小田有了严峻的戒断反响，开端自己悄悄上网买药。
妈妈觉察出不对，拉着女儿找到医师，医师发现，小田现已成瘾。“到咱们这戒毒的，超越一半都是从‘聪明药’开端，最终变成、等毒品的成瘾者。”
所谓聪明药，即认为代表的中枢。这种处方药首要用来医治儿童多动症，运用剂量本应有严格操控。多动症儿童注意力会集了，学习成果天然就提高了——它本身并不能使孩子变聪明。
在网络上，贴吧网友开个人贴子，叙述自己经过服用聪明药考上某985，还晒出选取通知书。微商们开设家长群，延聘托儿在群内言传身教，叙述自己孩子由于服用聪明药成果日新月异的事例，并在朋友圈配上真假难辨的九宫格转账截图。一些海外代购宣称，这是藤校学子都在服用的聪明药，需求从美国进口。
这其实都是保健品玩剩余的套路，依然是“故事人物化”和“背书专业化”的套路。只不过阵地从报纸和电视搬运到了朋友圈和代购。
跟着年代开展，“变健康”和“变得回忆力好”的套路现已逐步过期了，素质教育的成分却变多了。
家长在揣摩不时变化的教育方针，不良商家也时俱进地推出各类与方针相符的产品。已然着重“素质教育”和“国学素质”，那他们也能量身定做一些契合家长口味的“有毒食物”。
1999年，30岁的孙楠创作出他终身最火的热搜金曲——《你快回来》；2019年，50岁的孙楠由于出资国学教育，一再登顶新闻热搜。
2017年，孙楠开起了国学主题的网店，一套茶壶6800，一件大师同款刺绣风衣3300，心诚则贵，童叟无欺。
2018年，孙楠的“国学文明禅意酒店”在泉州开业，为入住者供给“听禅、冥想、打太极”一条龙沉溺式服务。
2019年2月，孙楠更是摊上了大事：他在徐州参与的国学组织“华夏学宫”宣告爆雷。
这“华夏学宫”，对外宣称是一个豪华的全日制国学教育组织，课本是《黄帝内经》、《孝经》和《论语》，膏火每年十万——实践上，连办学许可证都没有。孩子在这儿底子拿不到高中毕业证，更不能参与高考。
可是在孙楠眼中，怕是情人眼里出西施。他说：自己曾带女儿此前在华夏学宫参与了一次20天国学夏令营。回来后，两个孩子有了很大的改动，学会了端茶倒水、尊重老一辈。这小小的改动，就让他们感动涕零，不服不可，铁了心要把孩子过来读书……
直到年头，这组织被政府部分“一锅端”，吃瓜大众这才发现，孙楠配偶和华夏学宫是“利益共同体”：孙楠自己担任过这儿的音乐教师，他的妻子潘蔚更是公司的外联部主任。
靠孙楠带来的明星buff，几年时刻里，华夏学宫成了国学院校里的一线年，全日制班级的膏火为72000元/学年，很快就暴升三分之一，来到96000元/年。
20年曾经，孙楠靠与他同龄的年轻人吃饭，靠著作、靠共识、靠专心；20年后，他挑选泰然自若地收割与他同龄的家长。
这一次，他不必流量、不必营销，靠着堆集20年的名声，他若开班，膏火自来。
孙楠的挑选真实太聪明晰。已然听他歌曲的年轻人注定越来越少，那为何不拥抱新的消费集体----家长呢？靠家长赚钱是站着挣、躺着挣！
除了拿“国学教育”当幌子，练习组织还有各种噱头，什么“全脑教程”“左脑开发”“机器人教育”“神童培育班”，层出不穷。
荒唐吗？你或许身在其间而不自知。现在智商税产品最会的便是自我迭代，追逐潮流，收割韭菜于无形间，被人卖了还数钱。
好视立们升级换代，成为“全息选穴”、“贝茨练习”、“立体视觉”的护眼仪。
背背佳们远渡重洋，回来后变成了某红书上畅销的“日本进口”、“隐形轻浮”的美背产品。
好记星们移风易俗，推出“人工智能”、“在线讲堂”、“家长办理”、“颤动护眼”的家教机。
生命1号们鸟枪换炮，升级成“挪威进口”、“富含OMEGA-3”、“银杏叶提取物”的保健品。
80、90后的爸爸妈妈是康复高考后的榜首代人，不乏从乡村城镇努力奋斗后进入大城市的人。他们深知教育的重要性，也绝不或许忍受自己的孩子重蹈自己当年的艰苦。
在这个意义上，文明和教育成为阶层再出产的东西，教育是一场为人比人的严酷竞赛。竞赛带来的焦虑会继续存在。智商税产品，本质是家长们在力争上游地为焦虑买单。
当区域差异、阶层差异等实践无法被撼动，为孩子购买附加产品，成了家长为数不多的自动挑选的时机，本质上相当于“烧香”。
问佛烧香，信则有不信则无。它的心思安慰大于实践作用，似乎花了钱，孩子们就能在起跑线上抢先一步。
加上玄乎的专业名词，家长期望把自己生长过程中未曾享受过的科技福利，代偿性地补给到孩子身上。
智商税产品精准捉住焦虑的痛点，套着科技的外壳，钻着方针的空子，辅以微商、网购的途径，加上故事与专利的背书，约请明星或KOL站台，含糊产品作用与卖点。
商家使用营销捕获了家长，使自己成了家长心目中的文曲星/孔庙/文殊菩萨——所以，财路滚滚而来。
华夏学宫倒了，孙楠却将国学进行到底，办国学酒店，搞国风动画，商业艺术两开花。
忆往昔年月，杜国楹大吹牛皮地说，那时年少轻狂专心营销，现在匠心精力做好内容。
看来大佬们都有共性：悔创阿里杰克马，普通家庭马化腾，不识妻美刘强东，专心产品杜国楹，国学传承靠孙楠。
智商税产品像黑心房地产，每年都是新楼盘，作用图上“显贵豪华看海别墅”，实践却工地寓所，渔村茅屋。
在那广告牌上写着的，是“每平9999起”——被扩大的永远是9999，不显眼的是那个起字。
部分参考文献：[1] 吴翔：驼背纠正,背背佳是辅佐仍是杀手?[J].医疗保健用具,2006 (第12期).[2] 姜洪军：杜国楹的品牌造富流水线] 光明日报：不存在的补脑保健品，为何总有人趋之若鹜。[4] 华西都市报：10万元教“蒙眼识字”诀窍？教师说要透过缝隙看。[5] 北京现代商报：好记星广告涉嫌概念炒作，顾客呵斥虚伪宣扬。[6] 常远：“好视立”何故异军突起[J].商场营销事例,2008(第11期).[7] 人民日报：聪明药让人变聪明? 从生物学视点不或许。[8] 新京报：会上瘾的“聪明药”。回来搜狐，检查更多
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