疫情对于教培行业必然会产生深远的影响，单纯线下卖课的盈利模式太过于脆弱。如今全网都在鼓吹线下和线上融合的培训模式，然而核心关键其实不是在于形式变化，而是内容的设计和策划能力，而这也是长久以来教培行业同质化的根源，这项技能就不单单是换个平台能解决的，这种转型和升级也不仅仅是从教学思维往运营思维的延伸，需要的是从根本上对于业务模式的升级再造，这也不是颠覆，本质上还是互联网时代对教培行业的影响的持续和深入。
一般来说，培训机构的盈利模式只有一种，租一个场地、找几个老师、招一批学生、收到一笔钱，这样的一个过程中任何一个因素发生明显的变化都会直接影响最后的收益，尤其是场地和老师的成本是不可逆的持续增长的，也就从另一方面代表着如果不持续涨价，利润率就必然是会持续下降。而即使是在疫情如此肆虐的情形之下，众多培训机构使出的找出依旧是免费低价的方式去做引流，因为哪怕市场环境一片大好的情形下，也没见哪些机构对于涨价这种事情涨的心怀坦荡。原因就在于这背后的商业逻辑是单线程的，简单来说就是谁也得罪不起。从这个层面上来说，教培怎会是又会是刚需？
要彻底改变这种被动挨打的局面，首先要做的事情是放弃抄袭和模仿，尤其是在战术层面上的简单套用。比如在招生层面，人人都不想搞低价引流，那为什么到处都在搞低价引流，因为看见其他人在做自己心理上压力巨大，总担心因为低价就会造成学员的流失。同时，如果不做低价引流，貌似也没什么其他新鲜的招数，看到一些头部机构怎么搞就照猫画虎的自己也搞一遍。而在针对教培机构做运营辅导和培训的行业中，也同样充斥着大量贩卖那些大机构的营销思路和做法的同仁们，造成的结果是，绝大多数的机构的校长已经放弃了在招生层面上的创新力和差异化思维。在教学上、营销上、运营上、招聘上实际上也是遍布着同样的思维，这也是为什么教培这个最难标准化的行业居然充斥着各地品牌科目的加盟体系，甘当小白鼠和韭菜。
这种心态是一个创业出发点的问题，就是回顾到创业的原点来去思考到底是为了什么而进入到这个行业。每个人可能有各种不同的想法，深夜的时候看着窗外的星空，问问自己的内心，除了挣钱，你还能是为了啥？挣钱也没什么不对，仅仅是说挣钱不是你的终极目的。作为创业者首先要思考的问题其实是基于对行业的观察，发现了行业的弊病，这种行业性的司空见惯的缺失又亟待弥补，这样一个时间段看看自己有没有相应的资源、决心和办法去弥补这个短板。比如问自己几个问题，孩子去学美术到底是为了什么？是为了考试？为了开心？为了进步？我不学美术又如何？学美术对于他的学习成绩有没什么直接的帮助？学美术对于他的待人接物有没什么帮助？目前的这个行业中，所有从事美术教育的这些从业者们，他们的学员在机构里一周上一次课，除了交了一副美术作品之外，到底还有哪些不一样的收获。如果你的学员因为在你这里学习了美术，直接引发他的学习成绩名列前茅，你有思考过这件事情的意义和价值吗？无论是文化课还是艺术类，应试的能力是不是应该比分数更重要才是呢？而当你发现了这个行业的弊端之后，就需要思考的是是否后语这个能力去影响甚至改变整个行业。当然从这一点来说，很多人就已经倒在最初的门槛上了。
线上有线上的高效，线下有线下的温情，最近一段时间，很多机构都在做线上课，而且大部分都是免费的公益课，去维护客情关系。而如今开课在即了，请问线上的部分还会持续吗？如果不再持续，那过往最近一段时间的努力岂不都白费了，只是单纯的刷了一下存在感。是否有磨合出一套可以长期持续的教导学生的经验和方法呢？是否有验证过在线上教学的学习成果呢？有没有归纳总结出相应的数据呢？有一些机构又可能接着这个机会直接推出了线上的学习平台售卖课时包之类的产品，其本质含义也无非是基于现有学员的二次转化，那同样也会面临问题，一方面这是短期行为还是长期行为，另一方面你的学员基数真的可以支撑你的线上业务吗？为啥说是短期行为，很明显有多少机构在面对线上教学这件事情采取的做法无非是单纯的把线下的内容搬都线上而已，甚至有很多的辅导机构还美其名曰叫OMO。是否有真的人在的思考过，从线下到线上实际上一个商业模式转型，怎会是是一个单纯的搬迁。很基础的一个问题对于涉及线上教学这些事情，你有对你的组织做调整，以做好线上长期发展的人力支撑吗？这个岗位叫什么？权限有哪些？对这个部门的考核真的就适合直接变现？如果这样一些问题没有想清楚，那混迹线上这件事情也就试试看而已。
线下培训机构所能辐射的地理范围是有限的，因此还有了选址、学区之类的概念，能影响的也无非是周边的一公里到三公里的面积。如果要扩大，就会涉及到投资新校区，相应的又是成本的增加和经营风险。当然其优势是在于很容易找到一条正确的路径去守好自己的一副三分地（当然很多人认为这并不是特别容易，这明显是人的问题）。而对于线上来说，更多的存在是作为一种工具来提升线下机构的运营效率，比如在服务和招生上，如果仅仅是这个层面思考问题，那就始终摆脱不了线下机构抗风险能力差的现状。
教培机构作为内容输出方，无论是文化课还是艺术类的科目，可完全借助自己的专业优势，持续的通过线上的平台对外传播文字、视频的内容，去吸引更加多的爱好者，而不仅仅的单纯的定义在于教学成果的达成。毕竟注入芭蕾这样的科目，实际上就已能在网上教学输出，其输出并不是定位于培养更多的专业的芭蕾舞演员或者老师，而只是在于满足更多人对于艺术的热爱和兴趣。从这个方面上来说，其面向的市场和受众群体就不再是单纯的3-14岁的青少年，而是众多的对于美术、舞蹈、语言等有诉求的人们。
很显然要做到这件事情，除了在组织上的调整，更重要的是在于人员的选拔和训练以及后台的策划支持，致力于打造网红型的商业个体。基础流量足够丰富的前提之下，再跟进以标准化的线上产品做流量变现，这样才可以真正的完成线上和线下的融合，对于线上项目而已，线下机构就是一个实体的背书，对于线下机构又是一个更具传播力的品牌影响力，从而彻底改变通过贩卖课时盈利的单一模式。
教培行业是一个永远都不可能过时的行业，理论上来说，人就应该活一辈子学一辈子，除了你周边的那些孩子们，实际上还有更有广阔的市场，可以基于你的专业优势等着你去开拓，教育不单单是老师的事情，也不仅仅只有孩子是对象，借由现有的平台跨出既有的边界，才能实现真的变革和突破。
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