他一年前开端创业做少儿编程，挑选了1对1的在线教育办法，几个朋友一同投的300多万，花得差不多了，现在只需100多个学生，每月30多万的收入，底子掩盖不了30人团队的开支。
尽管他深信编程是未来的方向，但商场才刚刚起步，家长的认知度也不行，出售做起来比较费劲，看着账上的钱一天天流走，他一度产生了置疑。
6个月后，他拿了一家答应出资成婚的1000多万，公司活过来了。有了这笔钱，加大出售和研制，事务也开端渐渐好转。
一年后，又有几家大出资成婚找过来，估值也翻了好几倍，这次融资了1个多亿。
30岁的西蒙·派珀特(Seymour Papert)在剑桥大学拿到第二个数学博士学位后，孤身来到这儿。
这位天才24岁就拿到了数学博士学位，之后在剑桥大学研讨了5年的数学，现在他想做一点不同的仇人。
日内瓦大学有什么招引着他呢？派珀特在日内瓦大学的的教师是闻名的哲学家、儿童心思学家让·皮亚杰。
怒斥的皮亚杰62岁，现已是儿童教育范畴享誉全球的大师，他用终身的时刻，致力于研讨儿童怎么构成对国际的认知，旗帜鲜明地提出心思开展是主体与客体相互作用的作用。
派珀特大受启示：核算机味道能够对照这些方式和阅历，是统筹游玩和学习的完美载体！他开端深化考虑怎么运用核算机、数学去了解宽和释学习者的学习与思想。
这时候，他对自己想做的仇人愈加清楚，与马文·明斯基创办了MIT的人工智能实验室。紧接着1968年，派珀特发明晰LOGO编程言语。经过这套言语程序，孩子会知道到几行简略的代码能够让屏幕上的光标画一朵花。这个进程就是提出一种假定，然后去验证，再去批改得到新的假定。经过LOGO言语，每个孩子都能够变成阅历主义者，主动地去获取常识而不是痛苦地被填鸭。
台下有一位青年记者米奇·雷斯尼克(Mitchel Resnick)，听了这次讲演后，味道改变了对核算机的认知。
大部分人议论核算机的办法都是将核算机当成东西，一种完结任务的办法，但在派珀特眼中，核算机能协助咱们用全新的办法知道国际，它将成为儿童表达主意的前言，并协助儿童生长。
这一幕就像是20多年前，派珀特在日内瓦大学遇到了皮亚杰：享誉业界的大师点着了青年才俊的愿望，并在日后完结衣钵传承。
次年，这位记者拿到了MIT一年期的奖学金，然后报名参与了派珀特的研讨班，并被深深招引，在这儿一待就是三十年。
1985年，派珀特的实验室开端了和乐高集团的长时刻协作，乐高机器人就是这个时期协作研制出来的明星产品。
长时刻思维导师的LOGO言语，又参与乐高积木的立异研制，雷斯尼克领导的“终身幼儿园团队”（Lifelong Kindergarten Group）开发出了新的图形化编程东西——Scratch，根据图形化的编程办法，经过拖拽、拼搭积木的办法，让整个编程进程愈加直观，就像在玩乐高积木。
随后，Scratch敏捷成为风行全球的儿童编程言语，其在线 万注册用户，被翻译成70余种言语，在150个国家里运用。2016年，有超越1.2亿人次访问了该网站，每月有100万人创建并共享项目。
从皮亚杰到派珀特，再到雷斯尼克，阅历师徒三代人近百年的传承和立异，才有了Scratch的问世。
Scratch的成功，与皮亚杰终其终身研讨的儿童生长理论密不可分：对活动和交互的注重、让孩子在游玩中不断创建和调整心智方式。
2016年4月，盛通股份发布公告，宣告以4.3亿元收买乐博乐博100%的股权。其时的乐博在全国有76家直营校区、129家加盟校区，2015年收入9081万元，净赢利707万元。
乐博乐博的天价买卖震动商场，也激起了出资人、产业者对机器人训练职业的注重。好像很难幻想，一个做机器人训练的公司，现已能做到如此大的规划。
2008年，侯景刚在阅历过新东方泡泡和安博的少儿英语仇人后，拉出新东方、安博的一帮老团队，开端了创业。榜首个做的是老本行的少儿英语训练，后来做过一个公司的并购，也做过幼儿园，终究都失利了。
2011年，侯景刚在调查多个项目之后，终究挑选了机器人训练开端第四次创业，他从韩国引进了ROBOROBO品牌，新东方的老同事周炜担任详细的办理和运营。
8月，乐博乐博的榜首家直营校区，在世纪金源购物中心门口的宝蓝世纪大厦开业。
在乐博乐博创建的2010-2012年期间，榜首批的机器人训练公司开端另起炉灶，乐创教育（2010）、贝尔科教（2011）、卡巴科技（2012）等相继建立。
这个时期的机器人训练公司，以丹麦乐高、韩国乐博系的硬件为中心，专心3-8岁的客户集体。从某种意义上来讲，机器人训练在根底的积木拼接之外，也需求经过硬件的办法教孩子学软件的编程，乐博就有一套自己图形化的编程界面，经过托拉拽协助孩子训练逻辑思想才能。
彼时，在应试教育占有干流训练商场的状况下，新式的教育训练方式不多，机器人训练算是一个新鲜事物，能动手也能动脑，3-8岁的孩子还没有味道开端学科训练，有时刻参与素质教育的训练，并且价格不贵，乐博乐博在2015年的课单价只需60元，比较早教、英语、数学动辄100-200的课单价，家长测验的本钱很低。多种原因叠加下，这些公司占有了商场先机。
2014-2016年，第二批机器人+编程的训练公司开端进入商场。这个时期的公司分为两类，榜首类是乐博乐博、贝尔科教的仿照者，客户方针仍然是3-8岁的孩子，但怒斥的头部成婚现已构成必定的品牌效应，新进入者面对强比赛；另一类是从学龄后切入，根据乐博、贝尔科技现已培养出的用户认知，首要供给8岁今后的机器人训练，这个年纪段的刚需是比赛，例如高榕本钱出资的码高教育。
一起，脱离于机器人的纯少儿编程成婚开端起步，到现在根本构成两大类公司：线下直营方式，如童程童美、小码王；线小班课的编玩边学，录播课的西瓜创客等。
从内容视点看，机器人训练偏硬件编程，编程猫类归于软件编程。从开展阶段来看，短短的十年间，机器人训练现已渗透到三四线城市的县城、城镇。但少儿编程才刚刚萌发，根本只渗透到一二线城市，许多三四线城市才刚开端传闻。
2017年7月，由国务院颁布的《新一代人工智能开展规划》释放出国家推广编程教育的信号，多个省市开端将编程参与中小学必学课程。
商场+方针的归纳要素，使得少儿编程深受注重，2017年起，本钱开端潮水般涌入。仅编程猫一家，3年内完结8轮融资，总融资额近6亿元。
有刚需特点。学习编程能够参与多种比赛，五大奥赛之一的信息学奥赛（NOI），获奖者能够直接取得大学保送资历，并且其他年纪段的比赛作用，在小升初、初升高中相同是加分项，和奥数的功用丁一卯二。教育训练职业，刚需是第终身产力。
课程的接连性好。编程课程的内容规划有接连性，缺了其间一节课，后边的或许就跟不上，和数学很像，这就要求学生也充足接连上课，消课率就会很高。而像美术、舞蹈、科学类的素质教育，课程的接连性不强，就会导致学生上课全凭爱好，一有事就请假了。
作用呈现好。教育作用能否及时呈现与反应，是教育训练成婚做好服务的关键要素。编程学习一段时刻后，孩子总会完结根底的操作，做个小动画什么的，家长就能直观感触到学习作用，花钱学习就值得。而其他许多训练品类，难以短时刻呈现作用，比方语文、舞蹈，家长感触不到作用，花钱的志愿就会打折扣。
2018年头市值近10亿美元，但之后便敞开了反常安稳的跌落趋势，一路跌落超越92%，至今市值仅剩余6000多万美元。
2018年，达内教育收入22亿，巨额亏本5.9亿元！其间出售费用11亿元，同比大幅增加55%，办理费用6.4亿元，相同增加64%，这两项就占去了收入的80%。
2018年，童程童美新增117家直营店，其间收买21家，首要是西安的“好小子”机器人+编程训练。只是2年多的时刻，就全面“攻城略地”，在全国53个城市开了148个校区。
但开直营店的危险在于，前期需求许多的本钱性投入，包含店面的租借、装饰，人员的招聘，而学生是逐步招进来的，现金流入有限。这意味着新开的店面，短时刻内，仍需求本钱继续输血。
童程童美2018年收入4.5亿，职工4000人，到2019年7月，职工数增加到6500人，童程童美的直营店多在一二线城市，均匀一个职工年薪就得10多万，加上房租、办理费用、营销费用等，人均本钱20万是个及格线。订定合同想扭亏为盈，简略核算2019年收入需求13亿——收入需求翻近3倍，这简直是一个不或许完结的方针。
尽管童程童美背靠上市公司达内教育，但如此大规划的烧钱，仍然有点吃不消。而童程童美还计划在2019年新开80家直营店，这样大规划的投入只会扩展亏本。
据了解，达内教育集团内全力支持童程童美项目扩张，查核收入而不查核赢利，导致事务人员不计本钱寻求收入增加。
另一方面，少儿编程的直营店方式，尚在商场探究阶段，能否被证明成功，仍有待时刻查验。
更为糟糕的状况是，达内教育现已接连2个季度没有准时发布财报，不想发、恐怕也是不敢发。
由于没有成功阅历参阅，在线少儿编程的公司，都在摸石头过河。当本钱潮水般涌入后，我们都想着烧钱补助、抢占商场份额、做大规划，作用摸石头的功夫没有了，直接冲进河里。
2018年中之前，少儿编程的获客本钱根本在3-4千，多家拼杀后，现在逐步上涨到超越1万元，现已超越少儿英语。线上的流量根本会集在百度、头条、腾讯，VC出资给创业公司的钱，终究都进了这些巨子的口袋。
但问题是，教育训练公司不是互联网公司，做大规划后，并不必定能带来边沿功效的进步，并且商场的成熟度远远不行。
本钱现已加快职业提早进入洗牌期，烧不起钱的成婚将会面对极大的应战。2018年及新近，编程训练成婚的融资都很包含，高速开展下职业问题没有露出，跟着本钱商场预冷，问题开端逐步露出。
少儿英语现已证明在线方式的不可行，编程猫、傲梦都开端被逼寻觅新的出路。编程猫的出路是做加盟，现在全国加盟现已超越500家，按职业遍及的加盟品牌费10万元左右，加盟费现已收回来5000万元，这5000万的赢利率会很高。网上撒播的一张编程猫加盟费用清单如下：
但加盟只能是作为短期套现的东西，改进现金流，并不能协助处理获客问题。在线的少儿编程去做线下加盟，实践是一个左右手互博的游戏，由于客户不会挑选线上、线下一起消费，去了线下加盟成婚学习，就不会再去学习线上的付费课程。并且，从加盟商的利益考虑，线下都是自己的学生，不会鼓舞学生去挑选线上的课程。
反观IT训练身世的达内教育，有极强的出售基因，做线下少儿编程训练的童程童美仍然大规划亏本，这些加盟编程的“散户”，才能会更强吗？订定合同2-3年后，这些加盟成婚不能正常盈余而呈现问题，对编程猫的品牌将是极大的损伤。
录播课方式的编程公司，大都都拿到了相对许多的融资。由于边沿本钱低，尽管获客本钱相同高，可是相比照1对1的线上直播仍是要低。另一方面收费价格低，核桃编程49元/5节课，西瓜创客一个阶段199元，3人拼团的单价只需99元，客户的试错本钱低，乐意测验。低本钱、低价格的商业方式，降低了一个新产品进入商场的门槛，一起也匹配了少儿编程现阶段开展的需求，短时刻内能收成许多用户。
尽管多家成婚对外宣告有十几万、几十万的付费用户，但都是累计用户，实践的收入规划有限。另一方面，录播课的问题是完课率低、续费率低，这相同是用本钱的钱流血买用户，所以录播课的公司也一直在亏本。订定合同在烧钱获取用户后，不能有用晋级商业方式，获取盈余，相同无法耐久。
课程体系延续性差。现在的少儿编程训练，都有scratch、Python、C++三类编程言语的学习，但这三者之间的衔接性差，scratch、python和C++怎么支撑起一个掩盖8-15岁跨度的接连性课程，既能确保继续调集孩子的爱好，又能有外化的作用让家长乐意为孩子的爱好继续买单，是一切纯少儿编程成婚都急待处理的问题，由于这直接决议了完课率和续费率。现在我们都在继续拉新，看起来数据不错，但接下来这会是一个不得不面对的尖利问题。
和学科训练的强比赛。编程学习，一般孩子最低从8岁开端，即便压低到6岁，客户集体仍是比较少的，并且8岁今后的孩子学科压力增大，编程就直接面对和学科训练的强比赛，比赛方针不是其他的素质教育，而是语数外。
客户年纪难以下沉。最有时刻学素质教育的孩子，是在8岁新近，更多是在学龄前，但由于少儿编程内容的特殊性，这些孩子学不了。8岁今后又面对学科训练的强比赛，这两点导致少儿编程的生源量不会很大。
课程差异化低。现在市面上简直一切的少儿编程成婚，都是选用MIT的scratch言语作为根底研制课程，究竟scratch有深沉的理论和研讨堆集。即便编程猫声称自己研制的Kitten言语，实践也是从scratch改编过来的，就连logo也是问候Scratch的那只猫。训练成婚的中心比赛力必定不是东西，而是课程，怎么经过课程差异化地进步学习作用，是少儿编程成婚需求要点考虑的。
榜首， 处理客户年纪下沉问题。纯编程无法完结客户年纪的下沉，可是机器人课程能够完美补偿这个问题，机器人前端的积木课程更适合学龄前孩子。童程童美的积木、机器人课程的占比在逐步进步，极客晨星也开端许多嫁接积木、机器人课程。
第二， 处理线上线下交融和获客问题。纯编程别离做线上和线下的方式，存在客户分流的危险，并且许多二三线及以下的城市，编程教师缺少是短时刻无法处理的，但机器人训练现已渗透到三四线的城乡，教师问题现已处理。订定合同经过机器人课程做线下店，再引进线上的编程课程，理论上能够将线下流量导到线上，处理线上编程的获客问题，由于线下店导流的获客本钱是极低的。一起，也处理了低线城市编程教师缺少的问题。码高教育正在做这样的测验，据了解开展速度很快。
本钱短时刻管家推出职业的高速开展，能够掩盖许多问题，但现在出资方的日子欠好过了。
2015-2016年募资的许多教育基金，在2016-2017年出资了许多项目，过于拥堵的出资环境造就了许多估值虚高的项目，3年期之后，大约90%的项目是亏本的，新东方2019财年出资项目减值1亿美金、好未来一个季度（2019年3月-5月）出资项目就减值了8000多万美金。亏本之后，第二期基金的募资就遥遥无期了。所以2019年开端，商场上的出资简直呈直线下滑，这不只是在教育职业，其他职业也有相同的状况。
跟着经济增速放缓，需求端也会呈现较大的压力。怒斥依托本钱输血的成婚，必定面对最严峻的检测。最显着能感触到的是，简直每周，都会呈现某某教育成婚破产跑路的新闻。
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