是供教育用的资料。广义的教材指讲堂上和讲堂外教师和学生运用的一切教育资料，比方讲义、操练册、活动册、故事书等等，纷歧定是装订成册或正式出书的书本。能够说但凡有利于学习者添加常识或展开技能的资料都可称之为教材。狭义的教材即教科书。教科书是一个课程的中心教育资料。
便是协作教材编写的辅佐类书籍，一般分为四大类，一是同步学习类，比方同步操练、随堂测验等；二是章节操练类，比方章节检测，阶段测验等;三是期中期末操练类，比方期中、期末检测卷，年终检测等;四是温习类，比方总温习、模仿操练等。
从两者界说上，能够得出，教辅是辅，教材是主，没有教材，教辅也没含义。在编写教材时，依据的是教育方针。而在编写教辅时，依据的是教材，仅仅从不同的常识点视点来偏重编写，稳固学习者学习到的常识，加深形象，游刃有余。
本文运用狭义的教材界说并匹配相应的教辅，将教材教辅分为六类，并做相对应的商场剖析，对占大部分商场份额的中小学教材教辅做要点剖析。
首要为“系统发行”，由当地新华书店直接出售给学校，归于 to B 事务（少数教材教辅在零售途径直接面向顾客出售）。具有较高的准入壁垒，非商场化竞赛范畴。
以 to B 与 to C 混合出售方式，国有出书集团与民营书商存在协作、竞赛联络。
本版教材的出书门槛更高，需求国家同意立项而且审定出书，具有常识产权，有较好的赢利空间；
租型教材的出书门槛相对较低，取得出书资质的本省出书企业与其他出书社签定租型署理协议，每年付出租型费率即可出书。租型教材教辅出书的赢利空间比本版教材低。
即“商社地图书”，又称为群众图书，是指与群众的日常日子、休闲阅览以及文明体会相关的图书。因为没有教材教辅出书的方针壁垒，一般图书商场竞赛者较多，尽管版号仍在出书社手里，但经过与出书社协作，民营书商也取得了快速展开。特别，民营企业具有更灵敏、更商场化的激励机制，在选题、策划、营销等方面的才干都到达职业抢先水平。
由出书集团部属的发行商或独立的发行商完结，经由零售途径（包含线上与线下）出售给读者，归于 to C 事务。
2012 年施行的新的教辅方针为教辅新政，给出书安排和民营企业带来巨大的影响。
自 1956 年建国初期我国便拟定了教材教辅相关方针，其产品定价权阅历一系列的方针调整，现在遵从的方针是 2015 年 6 月由国家发改委、教育部等四部分出台的《关于下放教材及部分服务价格定价权限有关问题的告知》，规则由省级价格主管部分会同同级出书行政部分依照微利准则确认中小学教材教辅的基准价格和零售价格。
因为教材内容供给资质的要求，公民教育出书社和各当地省级出书社掌控绝大多数教材内容商场。
中游国家和省级教材教辅出书社具有出书权利，民营公司要与出书社协作才干取得书号，出书发行教辅。国家和省级出书社向上下流延伸，大部分都展开成为全工业链集团。
教材类图书的发行一般由各省级新华书店发行，评议类教辅由也有各省级出书社发行。
我国现有中小学教材编写办理准则清晰规范了编写人员资历、编写部队构成、编写单位资质、编写经费确保等方面内容。
现在中小学教材编写施行国务院教育行政部分和省级教育行政部分两级办理。国务院教育行政部分担任国家课程教材的编写，当地课程教材的编写仍施行核准立项，省级教育行政部分受理核准本区域编写当地课程教材的立项请求。
教材的编写程序是先依据课程规范研制纲要，然后依据编写纲要，比较加工评论编写一个样章供参阅运用，终究构成教材，再交由相应的审定安排初审，经过初审后在必定规划内实验试用，教育行政部分要对教材试用状况进行盯梢点评，作为后期教材审定的重要依据。
因为教材出书和发行的严苛资质要求，现有的教材一般都是由国有出书社和省市级出书社延伸到上游编写。
民营图书公司是图书策划环节的主体，是衔接作者与出书社的桥梁。民营图书公司一般会结合商场需求，进行调研、选题、策划、修改与制造，向作者购买版权、民营图书公司供给的选题策划进行审阅，向上级部同出书社协作取得书号，收入与作者、出书社进行分红。
教辅图书出书商场竞赛炽热，“二八规律”告知咱们，全国教辅出售总量的80%都是品牌教辅带来的，而这些品牌教辅图书却只占教辅图书总量的 20%。作为一种特别产品，图书在商场经济中，也不得不参加竞赛，民营教辅企业假如想杰出教辅新政的重围，在竞赛中生存下来、不断获取赢利，只能改变思想方式，树立品牌意识，使产品竞赛走向品牌竞赛，凭仗品牌优势使新产品敏捷推向商场，扩展企业展开规划，构成良性循环展开；
民营教辅企业树立品牌意识，使产品竞赛走向品牌竞赛，凭仗品牌优势使新产品敏捷推向商场，扩展企业展开规划，构成良性循环展开。
印刷是教材教辅出书的上游环节，评议类教材教辅的印刷大都有省级出书公司的全资子公司完结，如江西新华印刷集团有限公司是中文传媒的全资子公司，担任中文传媒的印刷事务。
商场类教材教辅的印刷一般由独立的印刷集团担任，首要的印刷公司有厦门合兴包装印刷股份有限公司、虎彩印艺、北京盛通印刷股份有限公司等。
教辅安排一同面临着教材印刷起订量大、小批量印刷无法完结或许完本钱钱十分高，交给不灵敏，库存积压等问题。面临个性化需求，按需印刷成了未来教辅印刷的趋势。跟着技能的展开，这一问题得到处理，如得益于选用数码印刷技能和云处理系统，虎彩云印能够做到一本起印，按客户的需求量印刷，且印刷本钱不变，交给灵敏。
前言技能的立异展开，一向推动着出书职业的数字化转型晋级。跟着前言技能与教育出书的不断交融，数字教材教辅也不断衍生出新的硬件内容需求，促进硬件内容出产快速展开。
一种实时核算开麦拉形象方位及视点，并辅以相应图画的技能。这种技能能够经过全息投影，在镜片的显现屏幕中将虚拟国际与实践国际叠加，操作者能够经过设备互动。AR 技能的强交互性，被广泛运用于教育范畴。
特殊部落，特殊部落树立于 2015 年，是一家努力于将互动高科技与互联网构思结合的企业。现阶段首要依据 AR 增强实践技能、VR 虚拟实践技能、移动互联网技能、APP 研制途径交融，一同供规划师们发挥规划理念与构思内容，进行儿童以及青少年智能产品的开发与营销。
只要出书社才具有出书权限。因为政府相关单位对出书社施行资质批阅准则，因而我国具有出书资质的出书社均为国有企业。民营企业参加图书发行环节，或许与国有出书企业协作参加出书社的内容策划和制造。
方针答应出书社经过竞标的方法出书新课标教材，但教育社和师大社等老牌出书社因长时刻对商场的独占，构成了强壮的优势，如聚集了全国最优异的编写专家资源，与各地政府、教育部分、学校之间有杰出的互动联络，以及长时刻堆集构成的品牌与途径资源等，使得各地在挑选教材教辅图书时对其产品有着很深的依赖性。特别是公民教育出书社，在中小学教材出书招投标施行了十几年之后，仍然占有全国教材商场的绝对优势。
（1）具有教育出书布景或相关专业出书布景，具有与所请求的教科书学科专业相对应的出书规划以及 5 年以上的出书阅历；
（3）所请求的每个教科书学科，有不少于 3 名具有相关学科专业布景并具有中级以上出书专业职业资历的在编专职修改人员；
（5）具有教材操练、回访服务、内容修订等与中学小学教科书运用相配套的可继续专业化服务才干；
出书社对自主策划或由内容供给商供给的图书选题审阅后，报省级新闻出书广电总局或上级主管单位批阅，选题经过后进行修改、加工、排版和封面规划等制造作业，经请求书号、申报图书在版编目数据等程序后报国家新闻出书广电总局存案。出书社托付具有相应资质的印刷公司进行图书的印刷和装订。
因为存在方针性壁垒，只要具有书号资源的出书社能够进行教材教辅出书作业，而出书社均为国有资本，大部分归归于国家级和省市级出书集团。国家级和省市级出书集团操控 K12 教材教辅出书职业，民营企业与出书社协作参加教材教辅图书的出书。
省市级出书集团多经过国有资产重组的方法延伸到下流工业链，直接将发行端的省市内新华书店兼并。出书社能够延申内容策划及版权开发进行内容增值，打通上游工业。多省级出书社现已打通上下流工业链，成为全工业链集团。
国内高校教材出书社排名前三名的是高教出书社，科学出书社，机械工业出书社。童书出书相对涣散，全国 500 多家出书社中，有 90% 以上进入童书出书。
鉴于数字出书的展开，纸质教材教辅出书堕入瓶颈，许多教材教辅出书集团与互联网企业协作，树立自己的线上教材教辅服务途径。
具有图书批发资质的发行商从出书社购入图书、并出售给下流分销商，取得发行收入。首要发行途径包含省级新华书店发行集团、邮政系统、民营发行企业、线上发行途径等。
因为前史原因，新华书店系一致向是我国中小学教材的仅有发行单位，经过长时刻建造和堆集构成了较完善的教材配送网络系统，且与各地教育办理部分和学校具有杰出的协作联络，其他发行单位现在都不具有与新华书店竞赛的实力，许多出书社也不具有与新华书店在扣头、回款时刻、退货等方面的砍价实力。因而，在各省的发行招投标中，新华书店仍然是绝大多数省份的不贰之选；我国六万余家发行企业中，新华书店仍然具有名列前茅的区域商场掩盖率。
（3）有能够确保中小学教科书贮存质量要求的、与其运营种类和规划相习惯的储运才干，在拟请求从事中小学教科书发职事务的省、自治区、直辖市、计 划单列市的仓储场所面积在 5000 平方米以上，并有与中小学教科书发行相习惯的自有物流配送系统；
（4）有与中小学教科书发职事务相习惯的发行网络。在拟请求从事中小学教科书发职事务的省、自治区、直辖市、方案单列市的企业所属出书物发行网点掩盖不少于当地 70% 的县（市、区），且以出书物零售为主营事务，具有相应的中小学教科书储藏、调剂、添货、零售及售后服务才干；
（7）从事出书物批发事务五年以上。最近三年内未遭到出书行政主管部分行政处罚，无其他严峻违法违规记载。
跟着新课标的施行和教育类图书出书发行方针的松动，商场化运作的成分在教辅图书运营中的占比越来越大,教辅图书商场中开端涌现出越来越多的民营书商，民营和国有共营的局势逐渐暴露。但这种趋势并未对其时的教辅商场现状构成多大的冲击，教辅图书出书发行仍具有必定的会集特性。传统教辅图书收购惯性的作用使得我国教辅图书仍在必定程度上存在着教材、教辅一致订制的问题，作为传统发行职业的龙头，新华书店仍在这种惯性作用中具有十分显着的优势。
教辅新政之后，新华书店系统占有大部分商场份额，大部分省内新华书店都归于省级出书集团，教材教辅发职事务占有省级出书集团重要事务份额。
零售途径首要分为线上途径和线上途径，线下趋于安稳，线上途径添加显着，出售码洋现已大幅度超越线下途径，
我国图书零售商场规划不断扩展，而且增速坚持相对安稳。依据北京开卷发布的数据显现，2019 年我国图书零售商场总规划达 1022.7 亿元，同比添加 14.4%。
如前文所述，关于教材教辅出书职业而言，具有出书社资源的国家级和省/市级出书集团具有天然的独占优势，第二三队伍的企业都是与他们协作，才干参加到教材教辅出书的范畴。他们都是天然的榜首队伍，大部分都是全工业链玩家。
（1）有自己的中心内容产品，具有必定的品牌效应，如《优化规划》、《五年高考三年模仿》等；
教辅教材图书以方针导向为主，对微观经济及商场风向敏感性较低；方针在出书、发行及价格上清晰管控。
学龄人口数量影响教材需求量改变，人口及教育大省在教辅教材事务上收入较高；
呈省域散布，各省域有方针护城河，具有进入壁垒；教材教辅收入组成各省域出书集团的重要收入部份。教材类图书由特定出书社出书，由人教版教材及各省本版教材组成，教材教辅首要由新华书店一致发行。
教材价格变化小，定价低；责任教育阶段以外教材教辅定价相对商场化，定价倾向一般图书。
教辅分为评议类教辅和商场类教辅；商场类教辅相对敞开，参加出书社很多，民营企业占有大部分商场类教辅商场份额。评议类教辅首要经过教育主管部分引荐选购，商场类教辅首要经过学校引荐选购及学生或家长自主性购买。
责任教育阶段（中小学讲义）教材价格为国家辅导价格，坚相等稳。讲义价格随同年级阶段的进步，价格不断上升。业余教育讲义价格在各类讲义中定价最高。
责任教育阶段以外的讲义具有显着涨价趋势，且定价均在非责任教育阶段讲义的 2 倍以上。
不同省份都有自己的全工业链出书集团，担任本省的评议类教材教辅的出书和发职事务。
O2O 是英文“Online To Offline”的简称，最早由美国试用品营销、广告服务商 TrialPay 创始人 Alex Rampell 提出。开端是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下买卖的前台，其最早也最经典的表现方式便是团购网站。
中心是途径付出结合线验，传统经济与电商和谐运作，即在互联网上寻觅客户，经过线上订单将客户引导到实体店体会，再经过网络途径结算、反应。
读者数据是中心，数据处理中心的前台是其运用的网站、移动客户端等在线途径，是实体书店进行宣扬、展现及信息推送的首要窗口，读者数据中心经过用户阅览网页的数据来搜集、提取数据。后台的实体书店经由可视化数据中心，作出即时运用、深度开发以习惯下一阶段决议方案的举动。教辅出书企业经过网络、移动客户端、自媒体将读者引到实体书店中。实体书店可分红体会区、陈设区、售卖区、仓储区，如体会区首要配套设备是电子终端设备，展现图书，供给供阅览的精彩图书内容。可设置新书引荐二维码扫码墙，读者经过本身移动设备进行体会式阅览。售卖区可满意读者即时线上下单、现场取书的购书需求。
凯叔讲故事-我国儿童内容范畴的闻名品牌，努力经过打造“高兴、生长、穿越”的极致儿童内容，成为影响每一个我国人的幼年品牌。
凯叔讲故事每一款产品从立项到上线，都要阅历至少半年时刻的打磨，因而发生了许多优质的内容，如：《凯叔西游记》《凯叔-三国演义》、《凯叔讲前史》等等，原创精品内容构成产品的竞赛优势和产品壁垒。
依据不同场景，运用不同的讲故事方式，如哄睡时会逐渐下降声响，睡前阅览助睡内容。
我国出书—以图书、 报纸、期刊等出书物出书为主业，是集出书、发行、物资供应、印刷等事务于中一体的大型出书企业
我国出书传媒股份有限公司由我国出书集团公司、我国联合网络通讯集团有限公司、我国文明工业出资基金和学习出书社一同建议，于 2011 年 12 月 19 日树立，并在 2017 年完结上市。公司每年出书图书和音像、电子、网络等出书物 1.9 万余种，出书期刊报纸 50 余种，出书物在全国零售商场占有率为 7% 左右。公司以出书物出产和出售为主业，是集纸质出书、数字出书、印刷仿制、信息服务、版权贸易于一体的专业化、大型出书集团。
公司旗下商务印书馆、美术总社、大百科、公民音乐出书社、教育社、中译社、世图公司、 东方出书中心等八家出书社触及教材教辅出书事务，其间教材以首要出书中小学、高中音乐教材、美术教材为主。教辅包含中小学教辅资料、作文、课外阅览等品类，科目触及语文、数学、英语、前史、地舆、政治、生物、化学、物理、文综、理综、体育、归纳实践等。教辅图书首要依托于该范畴的闻名专家学者、中小学生闻名学校闻名教师、各优势学科专家资源和数据资源，以及各类专业布景的修改人员，确保教辅教材类图书的内容质量。
公司发职事务首要由子公司中版教材有限公司展开，首要发行高中、初中、小学教材，触及前史、地舆、思想品德、书法等。出售区域包含河北、广东、新疆、甘肃、云南、陕西、辽宁、河南、贵州、湖南、湖北、江西、重庆、四川、浙江、宁夏、黑龙江、吉林、内蒙古、广西、青海、安徽等区域，首要客户为各省的新华书店。
南边出书传媒股份有限公司，树立于 2009 年，于 2016 年在上交所上市。公司榜首大股东为广东省出书集团有限公司，实践操控人为广东省公民政府。公司的主营事务为图书、报刊、电子音像出书物的出书和发行，以及印刷物资供应和印刷事务，其间图书出书物首要为中小学教材、教辅、一般图书。公司聚合了图书、期刊、报纸、电子音像、新媒体等多种介质，构成了集传统出书发职事务与数字出书、移动媒体等新媒体事务于一体的归纳性传媒事务架构，具有出书、印刷、发行、零售、印刷物资出售、跨媒体运营等出书传媒职业一体化完好工业链。
中小学教材发行规划继续打破。全年，发行中小学教材 2.67 亿册，同比添加 6.25%；完结总码洋 18.82 亿元，同比添加 6.19%。新拓宽教材工业发行大幅添加。优化拓宽教材产品与分类，联合供货商推行商场化产品，全年完结发货码洋 1.5 亿元，同比添加 21%。省内大中专教材发行坚持商场抢先。以终端商场出售为依托，以总部直标为添加引擎，加强母子公司联手进入商场的才干，全年省内大中专教材发行完结净发货码洋 3.64 亿元，同比添加 12.13%。
目录教辅稳中有升，广东新华发行集团全年完结出售码洋约 5.58 亿元，同比添加 1.07%，同步配套率同比根本相等。广东科技出书社成功取得《探求活动陈述册》（目录版、商场版）的独家署理发行，并签约《语文素质读本》《一般高中规范前史读本》等多个协作项目。商场教辅途径整合初见成效，协作产品和协作规划进一步扩展，新开发了《课时夺冠》、《同步作文》、《动态探求E课程》、《夸姣阅览》等多个商场教辅品牌。广东新华发行集团发货码洋 1.29 亿元，同比添加 17%。
公司开发的粤教翔云数字教材运用途径首要为广东省内(深圳在外)责任教育阶段师生供给各版别数字教材及相关配套教育资源，2019 年途径建造如期完结，全年迭代晋级共 20 余次，按要求完结相应功用开发，完结粤版、岭南版、北师大版数字教材合计 88 个种类上线。一同，全面推动网络安全确保作业，取得国家公安部信息系统安全等级维护三级。一同，有序展开商场推行及操练作业。全年安排 8 场省级、126 场市和县（区）级规划化操练，有用操练校长、教研员、校办理员、骨干教师等过万人次。途径已注册用户数超越 1021 万人。
（1）要点推动 4 个系统机制立异试点项目。选取 4 个项目作为立异试点，鼓舞先试先行，从而辐射带动所属其他单位的变革立异；
（2）推动名家作业室建造。广东科技出书社树立“许尤佳作业室”，施行项目制办理，发挥名医效应带动出书展开；
（3）推动混合一切制变革。广东公民出书社以全工业链商场化变革为中心，施行赢利中心运营办理方式，树立商场化薪酬查核系统，探究混合一切制新方式，打造由劳动密集型向文明构思型改变的现代化出书企业。
南边传媒打造南边云媒体、南边云出书、南边云阅览、南边云教育和南边云终端五大途径，完结传统媒体和新式媒体在内容、途径、途径、运营、办理等方面深度交融。
志鸿教育集团（以下简称“志鸿教育”）。该公司于 1994 年兴办，经过二十多年的展开，已构成了以“志鸿优化”为中心的品牌系列，打造了《优化规划》《优化操练》和《十年高考》等品牌图书，策划出书的图书达 3000 多种，包含了中小学一切学科及首要版别教材，满意了小学到高中阶段学生的同步、备考、东西参阅等需求。2017 年志鸿教育旗下的世纪天鸿教育科技股份有限公司在深圳证券买卖所创业板正式挂牌上市，成为全国首家在 A 股上市的民营教育出书企业,是全国首家一同取得“出书物国内总发行权” 和“出书物全国连锁运营权” 两项最高图书发行资质的民营企业。因为民营出书公司的特性，公司首要收入均体现为图书发行收入。但公司可在全国规划内跨省运营，现在已掩盖超越 30 个省份。
公司以图书内容供给商的人物，从事教辅图书等中小学助学读物的研制与制造，向出书社供给图书内容。公司打造了一支集教育、考试、研制、修改、信息技能为一体的归纳研制团队，策划、研制人员所具有丰厚的教育作业阅历及教育理念为公司研制造业供给了确保。到现在，公司已与包含公民教育出书社、教育科学出书社、我国大百科全书出书社、等国内首要教育类图书出书社树立了长时刻协作联络。
由公司策划的教辅图书等助学读物经出书社出书后，公司以总发行商的人物，向出书社收购或包销经出书的图书，再批发给出售区域的经销商或署理商。公司已构建了面向全国商场的营销网络系统，经过对出售途径及事务进行办理，为线上线下教育产品与服务供给强有力的途径支撑。
志鸿教育还在已构成的主业优势根底上，活跃拓宽事务地图，全力打造形象齐都文明构思工业园和华鸿出书工业园，构建以教育为中心的文明工业生态。
志鸿教育 2006 年与联想协作打造在线教育途径。但因为其时的互联网和数字技能还处于展开之中，数字产品的商场遍及率较低，所以其时关于企业来说研制数字产品除了为纸质图书添加增值服务外，更多的是对数字出书的一种测验。跟着我国互联网技能的展开、受互联网遍及率增高、网民数量添加，以及 2014 年来国家方针和在线教育展开等要素的影响，企业数字产品的研制得到了优化晋级。
“书链”为杭州云梯科技有限公司旗下产品，杭州云梯科技有限公司树立于 2014 年 6 月，总部坐落浙江省杭州市，并在北京、成都设有研制中心及客户服务中心。公司现在全职职工现已超越 150 人，其间产品研制人员占比超越一半。公司前期产品是一款供给考研学习的东西“口袋题库”，上线 个月即被新浪教育评为最受考研学子喜欢的考研 APP。2016 年公司转型“书链”项目，专心于为教育图书出书商供给产品、数据、运营等处理方案的归纳性工业服务途径。截止 2020 年 3 月，书链累计服务超 850 家教育图书出书商，累计接入教育图书种类超 11 万，累计服务读者超 1.5 亿，途径月活用户现已超越 5000 万。
书链闻名客户代表有比如新东方教育集团、曲一线、星火教育集团、万唯教育集团、金星教育集团、全品文教集团、世纪金榜图书、荣德基教育集团、世纪英才教育集团，绿卡凯尔文明、远成文明、猎豹图书、优翼文明、振宇英语、昂秀外语、江苏凤凰出书集团、复旦大学出书社、浙江大学出书社、机械工业出书社、我国纺织出书社、石油工业出书社等。
以“教育图书读者服务途径”为产品中心，跨过传统的 3-4 道分销层级，经过“读者获取 → 读者衔接 → 读者运营 → 读者变现”这条完好的途径，让出书商与读者树立起直接联络。
与读者无衔接，商业方式单一，这是中心问题。现在简直一切的教育图书出书商仍然停留在纯纸书年代，卖书是他们仅有的商业方式。书卖出后，整个买卖就现已完毕。出书商不清楚是谁买了书，无法知晓读者的学习状况。
技能极端单薄。纸书与线上学习场景的交融是未来的展开方向，但出书商短少技能才干，虽测验新技能转型，但根本都以失利告终。
为出书商树立读者 CRM 系统。图书商能够随时随地找到他们的方针读者群，无论是做营销仍是商场的调研都变得十分轻松。其时，图书商能够依据几百个读者标签挑选精准的读者群进行音讯的实时及守时推送。书链一同为图书商供给完善的产品处理方案，协助用户在 1-2 天内将内容及场景组装成小程序或 APP，该技能经过近 4 年的沉积，现已十分老练。比较于之前，图书出书商自建研制团队或许外包，本钱下降至少 10 倍以上。
（1）在书链的事务方式下，教育图书出书商的收益首要体现在向读者直接供给了图书的相关配套服务，减少了原先光盘等的运用，节省了许多服务本钱；
（2）经过向读者供给增值服务，取得图书售卖之外的服务收益，取得更多的赢利；
（3）运用途径对读者群的学习行为剖析数据，能够辅导进行更好的选题和发行，做出更有竞赛力的图书，完结出书全流程的数据化、智能化。
武汉理工数字传达工程有限公司（数传集团）是一家专心于互联网+出书的高科技公司，是全国 270 多家出书单位的出书交融智能服务商，是国家级出书交融要点实验室、文明与科技立异演示基地，国家高新技能企业。
（1）集团董事长，刘永坚先生，武汉理工大学核算机科学与技能学院教授，博士生导师。从事出书职业作业 31 年，是全国出书职业领军人物，数字传达、出书交融范畴权威专家；
（2）集团总裁，白立华先生，结业于武汉大学，具有出书职业 14 年从业阅历，曾任武汉大学科技分社社长，资深修改。全盘了解出书交融、数字传达技能与出书企业的运营办理；
（3）集团履行总裁，施其明先生，为墨尔本大学核算机科学硕士，墨尔本皇家理工大学核算机信息技能硕士。资深研制工程师、资深互联网运营官，曾新浪系统中最年青的副总裁之一。
集团创造性研制了国内一流的出书交融云途径——RAYS 途径，至今现已更新至 6.0 版别。
为读者供给个性化的常识服务处理方案，将一本单一的纸质图书，变成图文音视频、AR、VR 结合的多元化常识服务载体；
树立线上读书社群，便利读者与纸书作者、专家、同类型（同喜好）读者进行交流交流 ；
协助出书社树立智能读者办理系统，将读者的信息树立微观的大数据系统，反应给出书社与修改，完结传统出书的双向传达，为出书社的内容出产供给受众反应；
协助出书社制造贴合纸书内容的海量常识资源，或在自己的海量内容库中匹配与传统纸书内容贴合的线上常识资源，让传统纸书的内容变得愈加丰厚且多元化；
经过智能机器人科学地为每本书配套弥补阅览资料，依据不同读者的需求，拟定精准地1对1读书方案，让传统纸书变成1对1的精准常识服务东西；
教材教辅的中心方针集体为在校学生，比较于面向一般群众的一般图书，教材教辅归于刚需商场，受微观经济的影响较小，在国内仍然沿袭高考准则来选拔学生的方式之下，估计未来国内学生关于教材教辅的需求还会继续旺盛。因为需求满意普惠性要求，教材教辅的价格也遭到国家方针的约束，要坚持价格整体安稳，不行以像一般图书相同选用商场化的定价战略。因而关于教材教辅商场的展开以及相关公司收入的变化来说，咱们以为首要在于在校学生对教材教辅的需求量，而需求量又取决于在校学生数量以及教育开销志愿2个首要要素。
参阅国内中小学校在校学生数量，自 2013 年今后，伴跟着学龄儿童入学率的进步，国内小学在校生数量也开端触底上升；2015 今后，初中阶段在校生数量开端有所上升；而高中阶段在校生的数量则根本坚持安稳。
整体而言，现在国内小学、初中、高中在校生数量正在不断添加，依据教育部数据显现，近四年学龄儿童入学率都在 99.9% 以上，现在现已处在很高的水平，未来在校生数量将会由出世人口数量决议将由重生人口数量决议。
在 2011 年、2013 年以及 2015 年分三次逐渐敞开二孩方针之后，人口出世率都有不同程度的进步。双独二胎方针铺开后榜首批出世的儿童现已在 2018 年-2019 年前后入学，独自二孩方针以及全面二孩方针铺开后的榜首批重生儿童还未到达入学年龄，此类儿童入学后将成为未来几年国内教材教辅商场的确保。2019-2024 年五年内，人口数量坚持添加，仍处于盈利期。
除了由在校生数量添加引起的对教材教辅需求量的添加之外，家庭关于教育开销志愿的进步也是教材教辅占比进步的重要要素之一。80 后和 90 后作为现在首要的家长集体，他们根本都接受了高等教育，本身的文明素质显着高于上一代家长，他们在教材教辅上的开销含义更强。
VR 是虚拟实践是指在虚拟国际营建部分实践感觉 ，让人感同身受。AR 是增强实践，指实践国际叠加部分虚拟内容 ，丰厚实践国际，终究到达虚拟国际。MR 是混合实践，指实践国际和虚拟国际的交融，而且着重实践和虚拟互动。研讨成果表明，这些虚拟实践和增强实践的元素所发生的可视化作用，能够大大加强学生对抽象概念和不行见现象的感知。但现阶段技能还不行老练，需求的是等候技能的展开。
（1）VR / AR 完美匹配教育“情形构建”理论，天然具有技能与场景的结合点：
与教材教辅相结合，增强教育作用。科学研讨、虚拟实训、虚拟仿真学校、讲堂教育、情形化测验。
实操类技能操练、发现式学习、游戏化学习（以 AR 游戏辅佐学习）、AR 图书
AI 是人工智能，公认的未来教育展开的一个方向，但现在还处于展开的初期阶段，未来走势怎么，值得等待。教育信息化对数字教材教辅的展开提出了更高的要求。数字教辅产不是只粗豪的供给资源，供给资料，或许直接由线下改为线上。数字教辅应当依据用户的实践需求，运用技能合理打造适用的产品。此外，教育职业的用户集体正在悄然发生改变。新一代“80 后”“90 后”现已成为家长、教师 ，他们的生长伴跟着我国互联网展开。为数字产品付费，更简略接受数字教辅。一同，从 2018 年起，教育职业的学生用户已悉数变成“00 后”，他们的网络消费志愿更强，消费偏好更共同，对个人体会更重视，更乐意测验新品，数字教辅的产品未来将有更多种的或许。
备课：如大数据的学情剖析，优质教育资源的引荐，教案的按需生成，虚拟化讲堂场景试讲等。
授课：线下讲堂的如教师智能授课帮手，线上的 AI 课程依据学情剖析、学习者风格等归纳要素动态调整授课内容与方式等。
摄影搜题，智能题库，智能测评，个性化答疑如智能学伴等等。作业/操练：作文修改、白话学习、语音交互、钢琴陪练等等。
经过带有感光设备的仪器（点读机）来感应印刷品中的数字信号（OID 光学区分编码），由主控芯片（点读机的 CPU）依据 OID 完结声响的播映。
（1）点读技能使本来图文无法很好传达的信息经过音视频等方式有用地出现出来，丰厚拓宽了纸质教辅上的内容。纸质媒体和数字媒体充沛发挥各自的技能特色和优势，完结资源优化装备，为读者供给更好的学习体会；
（2）关于教辅出书单位而言，依靠点读技能的数字教辅根本不会添加过多出产本钱，首要开销会集在二维码生成、点读设备制造、音视频前期录制和播映途径的建造方面，为此堆集起来的许多音视频数字资源，教辅出书单位还能够作为资源库资料进行二次开发运用。
教辅 APP 伴跟着智能手机日益遍及和移动通讯技能进步应运而生。教辅出书单位将经过编校的图文和音视频等教辅内容数字化，凭借网络技能手段内嵌在手机上，再经过移动通讯途径传递给读者。较于纸质教辅，教辅 APP 的内容便于更新，表现方式灵敏，能够处理纸质教辅内容和表现方式死板的限制，为读者供给方便的服务。时下较为抢手的手机教辅还包含各类微信大众号。教辅出书单位单就某个教辅种类注册专门的大众号，向特定用户推送信息，如教辅的相关文字、图片、音视频或运用和购买信息，招引用户重视其产品，增强与用户之间的黏性和品牌闻名度。
（2）生成优质的学生学习画像：包含出书社内容出产、公立校讲堂教育、家庭课后学习三大中心场景，获取 K12 教育闭环数据，最恰当学生实在学情的数据途径；
（3）对学习数据和行为数据的剖析使得学习作用成倍进步，有针对性的对症下药；
少年得到是一款以家长为中介面向青少年的亲子类常识付费产品，满意了青少年学习学习方法、环绕课程的超纲常识以及拓宽阅览的需求，满意了家长给孩子寻觅优质课外课程的需求，还满意了家长和孩子一同摄入常识的需求。
差异化的定位：内容与传统面向 k12 的教育类课程彻底不同，重视孩子视界和文明素质的进步。
得到引流：少年得到的用户很大一部分是从得到引流而来，已构成家长根底，简略向孩子导流。
电子书包是指核算机、上网本、专用阅览器等电子设备，便是将学生书包里的教材、作业本、课表里读物、字典等悉数数字化后，整合在一个简便的移动终端中。电子书包功用丰厚，除了传统家校通包含的家校交流功用，电子书包还供给愈加丰厚的教育信息化功用。电子书包是一个“云、管、端”一体化的系统，包含云端上的各种教育服务和资源，衔接各种设备和传输数据的接入网络，以及承载教育服务的学习终端。
杰出的教材教辅 O2O 出书生态圈应是线上、线下的互补交融。“互联网＋”布景下，将 O2O 方式运用于教辅出书业可完结才智学习、云服务学习，推出线上线下交融的教辅。
O2O 方式使得企业线上线下的优势资源得以充沛整合而安稳忠诚的读者资源。出书企业线上之“O”是进口，如 APP、Kindle、京东、、当地教辅途径、MOOC、电商协作网站等，进行全媒体出售；线下之“O”指出书企业的传统线下发行途径、读者实体书店体会等的线下服务系统。线上和线下途径是相互促进，一同展开的。
在线上进行高效自主、个性化学习，线下则能享遭到以在线数据剖析成果为辅导的满意实在需求的教辅图书。
教辅出书企业能够展开作者签售会、读书沙龙、教育讲座等丰厚的线下活动，缺陷是传达作用有限、本钱较高。O2O 方式不只能够使线下活动传达作用增强，如出书企业能够策划线上活动：推送和共享新书推介、新书书评等，完结高效传达；有的出书企业将线下作者见面会搬到线上，完结线上线下同步互动。
微信将线上途径、线下商务衔接，打破线上、线下的妨碍，完结二维码＋账号系统＋依据方位服务＋付出＋联络链一体化的 O2O 闭环。
信息技能革命对出书工业发生巨大的冲击，新技能对教辅读物的影响力日益凸显，对图书出书出产运作发生影响。
读者的需求也从单一方式转为多样化，从简略变得复杂，寻求个性化、新媒体读物。
数字化出书有快捷性、云贮存、更新快等多种优势，数字出书得到出书业的认可。
国务院、教育部等相关部分近些年出台多项方针，鼓舞教育职业活跃运用现代信息技能，促进出书业的转型与数字化展开。
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